一般图书发行突破2.6亿元，回款达到1.2亿元，退货率只有7.9%
二十一世纪社:凭什么引领2008
□张秋林（二十一世纪出版社社长、总编辑）
 

　　千帆竞渡，百舸争流，在中国少儿出版激烈的竞争中，二十一世纪出版社继2007年“整合开拓新境界”之后，2008年又取得了骄人的业绩。一般图书发行突破2.6亿元，回款达到1.2亿元，退货率只有7.9%，在全国同类出版社中名列前茅，实现了年初提出的“诚信出版，赢在终端，引领2008”的目标，真正做到了出版引领，营销方式引领，出版理念引领。

　　精品引领

　　“皮皮鲁总动员”是中国原创儿童文学最大规模的作品专辑，共７大系列、54册，这是一个儿童文学作家的作品首度完整地在一家专业少儿社出版，完美的包装和成功的营销，使这套图书的发行量达到1200万册，成为畅销童书的代表。

　　其中，儿童文学标志性图书《腰门》讲述了一个女孩从6岁到13岁的成长经历，描绘了一座古老的小城独特而美丽的风物和景致，小说纯粹的文学品位，在众多流行的儿童读物中显示出了一种卓尔不群的气质，成为正在回归的纯儿童文学的一个鲜明章节。从法国引进的图画书《不一样的卡梅拉》引发了图画书出版和销售的热潮，在当当网的销售突破110万册，连续三年童书销售排行冠军，被当当网评为终身五星级童书。《我的第一本科学漫画书》引发了知识漫画出版的热潮，成为知识漫画的著名品牌，该系列已出版20册，累计发行150万册，接着又出版了《我的第一本爆笑知识漫画书》、《我的第一本历史探险漫画书——寻宝记》、《我的第一本智力开发漫画书》，形成了完整的产品线。“知音漫客”丛书冲破了抓帧版动漫图书出版的误区，确立了中国原创动漫图书发展的正确方向。该套丛书已出版六大系列33册，累计发行量达到170万册。世界著名漫画品牌“史努比”、“大力水手”整体落户二十一世纪出版社，这些作品堪称“美国文化的隐喻百科，跨越时代的漫画经典”，从而形成了众多世界著名图书品牌云集一家出版社的独特景观。受全球金融危机影响，阅读《资本论》成为一种时尚。我社适时推出了《画说资本论》修订版，以更丰富的内容、更完美的呈现方式成为各界人士应对金融危机的制胜法宝。

　　《行知中国》是我社历时三年打造的我国第一套多媒体汉语教学软件，它填补了综合影视艺术和计算机技术在对外汉语教学方面的空白。作为国家“十一五”重点电子出版物，其内容包含了大量中国文化元素，通过教外国人学习汉语的方式，让中国文化走向世界。

　　营销引领

　　在营销方式上，二十一世纪出版社探索中创新，在创新中收获成功的喜悦。2008年1月北京全国图书订货会期间，我社举办了“名家荐好书，好书给中国”活动，首创由众多一流专家荐诵一家出版社图书的先例，并成为我社每年年初北京全国图书订货会的保留节目。

　　《图画书：阅读与经典》是一本图画书阅读的理论书、工具书和阅读指南，作者彭懿在全国作了100多场关于图画书阅读的演讲，《图画书：阅读与经典》从小众图书变为畅销图书，并荣获首届中国出版政府奖图书奖，开创了图画书阅读出版的新时代。打响决胜终端战役，策动暑期“皮皮鲁阅读总动员”。以“我阅读、我想象、我写作”为主题，童话大王郑渊洁到各地讲课和签售。编辑和发行人员也深入到全国19家书城，宣传本版图书，培训柜台组长，了解图书市场信息，维护终端卖场。

　　我社策划成立了台湾二十一世纪出版社有限公司，并与之结为兄弟出版社，同文同种又同名，从而构建了海峡两岸共享资源、实现优势互补的平台。2008年10月，在南昌召开的全国少儿图书交易会，我社作为承办方做到了三个首创：首次举办交易会的开幕仪式，首次举办中国少儿出版高层论坛，首次举办社店战略合作恳谈会。在交易会订货功能弱化后，成功转变了图交会的功能，使图交会成为一个品牌营销、社店沟通、高层对话的平台。

　　我社还利用民营渠道和网络渠道的销售优势，首次进行了跨地域跨专业社包销图书的尝试。在这两个渠道包销浙江教育出版社出版的科学漫画书8册计2万套，实现销售码洋400万元，进而强强合作，优势互补，共同打造知识漫画畅销书《寻宝记》系列。为占据儿童阅读推广的制高点，进一步凸显一家出版企业的社会责任，2008年11月22日我社在成都召开的第二届二十一世纪中国儿童阅读推广人论坛，评出了年度中国儿童阅读推广优秀人物予以表彰，公布了文学童书30种推荐榜单。我社还邀请《不一样的卡梅拉》之父约里波瓦和艾利施访华，在当当网签售、做客新浪网，出席第二届海峡两岸图画书研讨会，再掀《不一样的卡梅拉》销售热潮。“图画书里的大教育”是第二届海峡两岸图画书研讨会的主题，2008年10月24日在上海，图画书创作者与出版精英齐聚一堂，共同为中国原创图画书的繁荣把脉，会上首次颁发了二十一世纪、三之三图画书大奖。

　　理念引领

　　卓有成效的出版行为是以有远见、有独创性和可操作性的出版理念为指导的，2008年年初我社提出了“诚信出版，赢在终端”的口号，这一口号非常准确地概括了出版社的出版行为和它的商业本质，并成功将这一理念导入到全国少儿图书交易会，成为会议的主题。

　　“出版是什么？”是我积23年出版之经验撰写而成的，分别从“出版是坚守”、“出版是选择”、“出版是创意”、“出版是呈现”、“出版是超越”阐述了出版作为迷人事业的本质，赢得同行赞誉。一个少儿社在集团内部一定会遭遇增长的极限，所以必须走跨地域、同类出版社兼并重组的道路。这是我社提出的少儿出版社做强做大新的路径。并强调少儿出版的战略选择正确与否，决定少儿出版发展的未来方向。何为“诚信出版”？我社对其内涵进行了界定：首先是出版物内容的诚信，要对读者负责，以超越读者期待，来满足读者需要，其次是对权利方的诚信，让授权方获得最大的市场回报，再次是出版社对外发布的数据要讲诚信。

　　面对儿童文学批评的弱化，我社提出重建儿童文学的批评秩序，要抵制儿童文学创作庸俗化的现象。少儿出版人不能因追求畅销书的轰动效应，而降格以求，要多出版既有阅读快感、又有阅读记忆的儿童文学精品。对于儿童阅读的推广，我社提出了“口味”和“胃口”并重的理念。认为培养儿童阅读要做的不外乎两件事：一是培养纯正的“口味”，学习选择；二是培养强健的“胃口”，锻炼消化。阅读胃口决定阅读能力，阅读能力决定国民素质。

　　面对日益激烈的竞争态势，我社提出了应对策略——以变制胜，三足鼎立。所谓以变制胜，就是把事情变成事件，把难点变成亮点，把战术变成战略；变资源优势为资金优势，变产品优势为品牌优势，变渠道优势为竞争优势。三足鼎立，就是以品牌为核心，经典与流行相得益彰。并提出了要打通任督两脉，引领童书市场。任脉就是产品线，督脉就是销售线，打通任督两脉，产品线和销售线上下贯通，就可以不断在市场上创造新的业绩。

　　持之以恒打造童书品牌，品牌是市场的通行证，是核心竞争力；科学地建设和维护各类渠道，让书去它该去的地方；重视图书的呈现方式，在有限的页面给读者无限的想象空间，从而让读者亲近纸张，爱上阅读；实施差异化竞争策略，强调把事情做对比做好更重要——这些都是二十一世纪出版社成功的经验，定然在今后的出版实践中发扬光大。新的一年，又面临新的困难和挑战，二十一世纪出版人又提出新的目标：“逆风扬帆，品牌畅行，创意2009”，继续谱写中国大众出版新的篇章！