精准，《重庆商报》的发行价值   

　　《重庆商报》目前发行量38万份，在全国的商报中，这个数字并不罕见，但它投放的精准却凸现了该报的发行价值。

　　记者在《重庆商报》采访期间，正值商报发行公司独创的“编码发行”获得全国创新大奖之际，发行公司副总经理贺家勇谦虚地说道：“我们不认为这是什么创新，这只是我们对报社负责，对广告客户负责的自我管理方式而已。”

　　针对厚报时代，报纸的售价往往低于废报纸回收价的状况，《重庆商报》在零售方面推出了“零售发行”的方式，贺家勇对此解释道，“当报纸印张数超过了重庆市废报纸的相对价，形成了利差的时候，我们就要对所有出厂的报纸根据要发行的区域用不同的颜色进行编码，而且要加盖由发行公司自制的编码印章。同时，我们还会安排巡摊员，如果在废品收购站看到《重庆商报》的报纸，一份两份很正常，但是一旦发现比较多的未开封的报纸时，我们就可以根据条码和印章来查询是哪个环节出了问题，从而追究他的责任。我们实行了密码管理之后，基本上杜绝了无效发行的问题”。

　　针对城市流动的“三高”读者群，商报在2003年即专门花巨资制作了8000多个商报展示栏，对一些知名的、流动性大、消费力较强的餐饮、酒店、茶楼甚至比较高档的一些美容美发机构进行上架免费赠阅。这部分群体所置留的场地本身即是公众消费区域，读者中有部分是商报的读者，有部分是其它报纸的拥趸，通过展示栏可以进一步扩大商报的传播率，从而有效地增大广告信息的反馈。

　　商报在一些高档小区里的征订活动也颇值一提。贺家勇说：“随着城市的发展，人与人之间的隐私度越来越高，进入一些高档小区针对读者直接发行是个难题。鉴于居民往往对小区物业有一定的信任度，我们就跟小区签订了小区合作发行协议，由小区的物业公司来代我们征订，此举一来解决了发行人力成本的问题，二来由物业管理公司订报，既可以保证居民的正常生活不被‘骚扰’，也保证了小区的安全性。与此同时，我们每年也会主动策划一些营销事件来取得小区对我们的认可，比如每年‘3  15’和植树节的时候，我们的发行员都会跟物业公司联系好，定点给小区清洁卫生等等。”还有每月最后一周的周五，发行公司开展的“我为读者洗报箱”活动也得到小区读者的广泛欢迎，拉近了报社与读者之间的距离，让报纸亲近于民，服务于民。这些举措，都为发行工作解决现实中存在的障碍，增大发行量，增强读者对报纸的信任度发挥了重要作用。

　　发行营销是最特殊的市场营销，因为报纸是产品也是党的宣传喉舌。怎样利用基层行政力量解决报纸的发行问题，就不仅仅是市场营销的问题了。

　　数字和事实是最好的证明，在重庆的高新区有38%的报纸都是由居委会来帮助订阅。居委会订报有它特有的优势：一是因为它有明确的目标对象；二是它在后期的发行服务工作中，有更好的服务解决渠道。这种发行模式不仅稳固了报纸的发行也让服务更贴近读者。规划建设的重庆大学城不允许报社进去单独征订，《重庆商报》就和大学物业签订了发行协议，由大学物业负责该报的征订与发行，成为至今唯一可以在大学城全面发行的报纸。

　　互动，《重庆商报》的突围意识  

　　在整个报业进行数字化转型的过程中，《重庆商报》与腾讯合作，于2006年推出了腾讯・大渝网，一度引起传媒界的关注。时隔两年之后，记者走进