出版“小”年，企业过冬？

　　明天出版社社长刘海栖坦言，“挑战确实存在”。“比如教辅这一块。纸张涨价，对我们的成本的影响是很明显的。不过我们的规模比较大，压力还不是特别明显。前一段时间，政策尚不明朗，接二连三有各种各样的消息和政策性的东西，都对教辅都不利。”

　　尽管如此，明天社还是逆势上扬。教辅这一块，销售规模不但没有萎缩，反而有所增长；尤其是在一般图书领域，明天社取得了突破性的进展。开卷提供的数据显示，七月少儿图书综合排行榜前10名中，明天出版社的图书雄踞6席；六月、七月的少儿图书市场占有率的席位，明天社从原来的第十位飚升至第三位，成为少儿出版人集体关注的焦点。

　　对此，刘海栖谦虚言道，“在一般图书领域，今年的情况确实要比前几年好。我们这几年在品种上比较成熟了，同时在经营策略上比较对路，工作也能够做到位，也许是我们能够逆势而上的原因”。

　　一路行来，明天社在一般图书上的“稳扎稳打”是有目共睹。凭借引进版图书，一般图书市场打响了明天社的品牌；接下来，进军原创儿童文学领域，连续出版杨红樱、伍美珍、郁雨君等多位一线作家的作品；稳固原创儿童文学阵地后，挥师少儿图书市场的新兴领域——图画书，联合中国作协在济南召开“中国原创图画书发展论坛”后，明天社牢牢掌握了图画书原创领域的高端资源。

　　刘海栖最大的感受是，“还是抓好资源吧。我们有一批比较好的资源，包括儿童文学、新兴的图画书品种，还有我们传统的百科类的图书，逐渐构筑了一个比较有基础的阵容。过去我们好像有点飘，基础好像不是很雄厚，但是现在这种情况正在改变”。

　　同时，在编辑能力上，在营销上，明天社已经积累了经验。“做了一些调整，包括我们年初制定的坐标制，任务的细分，市场的细分，费用的细分，目标管理的到位，还是起了一定的作用”。

　　确实，得力的营销帮助明天社在一般图书领域开疆拓土。作家在书城、进学校的讲座、签售，配合各地教育部门联合进行向孩子们推荐好书的活动，从市场战略到活动的细枝末节的严谨策划、执行，使明天社一般图书单本销量过五万。

　　同时，刘海栖的提醒是，作为出版社的掌舵者，要有着长期的战略眼光，在出书结构和节奏上不图快，不求急，短期不出效益，也要耐得住寂寞，稳妥推进，在一般图书的细分市场上建立自己的根据地。